Егор Новицкий: «У государства реально получилось вычистить серую зону и сделать рынок белым»
Выдержки из статьи в издании ХАБР, написанной на основе интервью с Егором Новицким, сооснователем сети табачных магазинов «Черника» в Челябинске.
«Электронные сигареты и жидкости сейчас дают 30–40% нашего оборота. Нам самим они не особенно интересны, но занимаемся мы ими, потому что без них половины покупателей в магазине не будет. Основой бизнеса мы всегда считали табак и кальян, и за этим есть расчет.
По марже электронка действительно впереди. На вейпах, одноразках и жидкостях мы делаем около 60%. На табаке — 45%, на кальянах — 25%. Разрыв в моменте кажется решающим: 60% против 45% выглядит как выбор без вариантов.
Но 45% на табаке мы держим только потому, что сами стали дистрибьюторами большинства брендов в регионе. Без этого статуса наценка была бы заметно ниже. То есть наша экономика по табаку — это не «розничная маржа», это «розничная плюс дистрибьюторская», и держится она на годами выстроенных отношениях с производителями. Это устойчиво. Электронка же на длинной дистанции маржу не сохраняет. Причин три.
Первая — подделки. Маржа на новом устройстве высокая только пока рынок не наводнился контрафактом. Через пару месяцев серые продавцы начинают продавать копию по цене, по которой мы закупаем оригинал, и наценки у нас больше не остается.
Вторая — короткий жизненный цикл. Линейки электронных устройств обновляются каждые 3–4 месяца. Появился новый девайс, полгода поторговали, потом он уже никому не нужен. Если не успел продать вовремя, остатки идут в списания, и они съедают ту маржу, которая была.
Третья и самая серьезная причина. Электронка всегда на грани запретов: сегодня легальна, завтра может быть запрещена. Если ты построил бизнес вокруг нее, в любой момент можешь проснуться и обнаружить, что половины выручки больше нет.
Табак устроен иначе. Правительству удалось полностью легализовать этот рынок: маркировка, заводские цепочки, прозрачные поставщики. Все игроки работают в одинаковых условиях, контрафакта почти нет. Это редкий случай, когда у государства реально получилось вычистить серую зону и сделать рынок белым. С таким рынком ты знаешь завтрашний день.
Часть наших конкурентов все равно работает вчерную: немаркированный товар, контрафактная электронка, теневая бухгалтерия. Мы сами когда-то накосячили с этим, оправились и больше так не хулиганим. Теперь смотрим со стороны. В Екатеринбурге сейчас серых активно трясут, а до Челябинска волна пока не дошла, но когда-то дойдет.
Электронку мы держим под спрос, но стратегически вкладываемся в табак и кальян. От точки к точке доли разные: возле университета больше уходит электронка, в спальных районах лучше идет кальянное направление».
